District Manager Case study
Drug United Group is a fast-growing pharmaceutical company. The company is aiming to be among the top 10 leaders in […]
Sales Plan
How can we design sales territories ? / كيف يتم تصمصم المناطق البيعية
ثالث خطوة من الخطوات التى يقوم بها مدير المبيعات للقيام بخطة المبيعات هى تصميم المناطق البيعية وتوزيع فريق البيع Sales
What are salespeople career stages?
Salespeople (medical reps) pass though career stages like products or organisms life cycle. Their performance in these stages changes from
How to motivate your salesforce? / كيف تحفز فريق البيع
Motivation من أهم المهارات التى يحتاجها مدير المبيعات هى قدرته على التحفيز Sales Plan لفريق البيع وتعتبر هذه المهارة خطوة
How to Set Sales Objectives /كيف تضع أهداف البيع
من أهم خطوات خطة المبيعات هى وضع أهداف البيع Setting sales objectives حيث يهدف جميع مديرى المبيعات إلى زيادة
10 Steps of field coaching
مدير فى شركة ادوية ..إعرف إن من مهام وظيفتك أنك تطور وتدرب مندوبك فى جزئين مهمين وهما : المعرفة والمهارات Knowledge
Assessment case study / Most Technique-2
بطريقة Case study أولى خطوات التعامل مع MOST technique هى تحليل الوضع الحالى المبيعات Current situation analysis تشمل هذة المرحلة
Quantitative forecast
كما ذكرنا فى المقال السابق أن التنبؤ بالمبيعات من أهم المهام التى يقوم بها مدير المبيعات . تتوقف الطريقة التى
Assessment case study
من أشهر الطرق التى تعتمد عليها الشركات حاليآ فى عملية أختيار العاملين هى مركز التقييم Assessment center ومن أشهر الأدوات
Sales forecasting
من أهم المهام الخاصة بمدير المبيعات هى التنبؤ بالمبيعات Sales forecasting أو ما يسمى بلغة العاملين فى مجال المبيعات بالترجمة